许琛端着酒杯，不疾不徐地走向那个角落里的沙发。

他的步伐很稳，脸上甚至还带着一丝参加宴会时该有的轻松笑意，仿佛只是随意地找个安静的地方歇歇脚。

但在他的脑海里，一场无声的推演早已高速运转。

和孙玉诚这种级别的人物打交道，其实远比面对路远山那种投资界的大佬要困难得多。

路远山是运筹帷幄的统帅，他看的是大势，是未来五到十年的宏观布局，他敢于在看好的赛道上，掷下千金豪赌一个不确定的未来。他的决策，带着一种属于顶尖投资家的远见与魄力。

而孙玉诚不同。他不是统帅，而是最精明、最谨慎的军师。他不会去赌一个虚无缥缈的未来，他只相信自己亲手调查、反复核验过的冰冷数据。他的工作，就是在统帅决定出征之前，将粮草、兵马、地形、敌情等所有变量计算到极致，然后给出一个风险最低、回报率最高的行军路线。

聪明的军师，往往比有远见的统帅要想得多得多，也计较得多得多。

就在许琛的视线与对方交汇的那一刹那，他心中最后的一丝侥幸也消失了。

孙玉诚的眼神很平静，没有商界大佬那种惯有的压迫感，但那份平静之下，却藏着一种审视和了然。那不是看待一个陌生年轻人的目光，而是一种早已将猎物的所有信息都了然于胸的洞察。

对方认识自己，甚至，很熟悉自己。

这在社交博弈中，实际上就已经失了先机。

对方知己，而自己却不知彼。仅仅知道对方的名字和职位，在这场即将到來的交锋中，是远远不够的。

然而，让许琛略感意外的是，在他试探性靠近的过程中，孙玉诚并没有表现出丝毫的反感或不耐烦，甚至还朝他这边微微侧了侧身子，这是一个开放性的、欢迎接洽的肢体语言。

这说明，对方也有和他谈一谈的意思。

社交场上有一条看不见的潜规则：谁先主动开口，后开口的那一方，就天然地掌握了对话的优先权和主导权。

因此，在许多高端的商业场合，那些真正需要占据主动权的企业家，反而会刻意地保持距离，极尽夸张地展现自身的实力与魅力，以此为诱饵，吸引目标主动上门。有时候，双方需求的紧迫程度，甚至会呈现出一种诡异的反比——越是急迫的一方，表现得越是从容；而更有余力的一方，反而会显得更主动。

这就是企业家在社交手腕上的高下之分。

一个精通谈判的顶尖高手，哪怕身后已是万丈悬崖，也能稳住心态，面带微笑地等待对手露出破绽，从而寻求一线反杀的机会。当然，他们也更懂得何时应该及时止损。

许琛此刻走向孙玉诚的这个行为，无疑是将社交的先手，拱手让给了对方。

但他心里却无比明确，他今天来，就是准备把自己放在弱势方的。示敌以弱，有时候，也是一种战术。

“孙部长，久仰大名。”

许琛走到沙发前，停下脚步，脸上带着恰到好处的尊敬，却没有丝毫谄媚。他微微举杯，姿态不卑不亢。

孙玉诚的脸上终于露出了一丝笑意，他站起身，伸出手与许琛轻轻一握，那手掌干燥而有力。

“许先生才是真正的年少有为，我们银行内部，可没少研究你的那些成功案例。”孙玉诚的声音温和醇厚，听起来就像一位亲切的长辈，“请坐。”

一句“许先生”，一句“研究你的案例”，便已经将牌桌上的底牌，掀开了一角。

许琛从容坐下，将手中的香槟放在茶几上，开门见山地说道：“今天这场庆功宴，子岚作为主人，本该亲自过来敬您一杯。只是她那边实在分身乏术，所以托我过来，代她向孙部长表示感谢，感谢您能在百忙之中拨冗光临。”

他巧妙地将自己的身份，定位成了张子岚的说客，将谈话的主动权，又若无其事地推了回去。

孙玉澈闻言，端起面前的清茶，以茶代酒，朝着主宾区的方向示意了一下，笑道：“张小姐客气了。张子岚工作室如今势头正盛，是我们江城娱乐产业的一张新名片，我们银行自然要多关注，多支持。”

他顿了顿，目光重新落回许琛身上，带着几分恰到好处的好奇：“听闻许先生也是工作室的出资人之一？看来，你和张小姐不仅是朋友，更是事业上的伙伴。”

“谈不上股东，只是朋友创业，出于信任，略尽绵薄之力罢了。”许琛的回答滴水不漏，将商业投资，轻描淡写地转化为了朋友间的信任与情谊。

“朋友间的信任，有时候比任何商业合同都更牢固。”孙玉诚点了点头，似乎颇为认同这个说法。

许琛顺势接过了话头：“确实如此。也正是因为这份信任，我们才希望能趁着现在这两部电影的热度，把工作室的架子，真正地搭建起来。”

他身体微微前倾，语气变得诚恳起来：“孙部长您是行家，应该也清楚，电影行业的热度来得快，去得也快。子岚和孙佳导演的意思是，必须抓住这个黄金窗口期，将周蕊这些刚刚积累起人气的演员，立刻推出去跑通告、接代言，将账面上的票房，尽快转化成实打实的商业价值和市场影响力。”

“当然，要做到这些，工作室目前的规模就显得有些捉襟见肘了。无论是扩充办公场地，还是招揽更专业的经纪、宣传、法务人才，亦或是扩大核心的创作团队，为下一部作品做准备……这些，都需要一笔不菲的资金支持。”

许琛坦诚地将工作室的困境与规划，摆在了孙玉诚的面前，最后总结道：“现在，可以说是银行向我们这种初创文创企业提供贷款的最好时机。等到工作室的人气和收益都趋于稳定，恐怕吸引来的，就是那些嗅觉敏锐的风险投资了。到那个时候，我们需要的就不再是贷款，而是能带来更多资源的战略融资了。”

这番话，说得有理有据，既展现了工作室清晰的商业规划，又点明了这笔贷款对于银行而言，是一个具有时效性的优质投资机会。

孙玉诚安静地听着，手指无意识地摩挲着温热的茶杯，脸上始终挂着那副温和的笑容。

直到许琛说完，他才缓缓开口，语气里带着一丝赞许：“许先生的商业嗅觉，果然名不虚传。你说的没错，对于张小姐的工作室而言，现在确实是寻求银行支持的最佳时机。”

他话锋一转，那双看似温和的眼眸深处，却闪过一丝锐利如刀锋般的光芒。

“不过，我倒是有些好奇。”孙玉诚看着许琛，慢悠悠地问道，“既然你如此看好张小姐工作室的未来，又和她是信赖有加的朋友。以许先生你个人的能力，为什么不自己再投入几笔呢？”

“据我所知，PU潮玩如今的现金流，非常健康。你个人通过音乐创作获得的版税收入，也不是一笔小数目。再加上你和天讯合作的游戏项目……说句不客气的话，工作室目前需要的这点资金，对许先生你个人而言，应该算不上什么压力吧？为什么还要选择利息更高的银行贷款呢？”

这个问题，如同一把精准的手术刀，瞬间剖开了许琛之前所有的铺垫和伪装，直指核心。

孙玉诚的言下之意很明确：我知道你有钱，也知道你和张子岚关系匪浅。既然如此，你为什么不自己投资？你来找我，是不是有别的原因？

空气，在这一刻仿佛凝固了。

许琛脸上的笑容不变，但心里却暗暗叫苦。跟这种人精打交道，果然是步步惊心。