他顿了顿，抛出了那个最关键的问题。

“所以，我想问你。关于算力基础设施的扩建和升级，你有什么具体的想法？或者说，江南大学那边，能为我们提供多大程度的支持？天讯，又需要为此付出什么？”

来了。

许琛知道，这才是今天这场会议，真正为他准备的主菜。

他没有立刻回答，而是看了一眼身旁的温学姐。

温学姐冲他投来一个鼓励的、带着笑意的表情。

许琛定了定神。

一整个会议，许琛其实都在考虑这个问题。

信息院的需求他清楚，天讯的未来规划也很明确。

如果他只是单纯地作为一个中间人，帮助天讯去和江南大学谈合作，那他很快就会被边缘化。一旦天讯和江大建立了直接的联系，他这个“桥梁”的价值就会迅速贬值。

他必须把自己，牢牢地嵌在这个合作结构的核心，成为不可或缺的一环。

“陆总，各位领导。”

许琛终于开口，他的声音不大，却有一种让人不得不安静下来聆听的力量。

“在回答您的问题之前，我想先纠正一个大家可能存在的误区。”

他站起身，走到巨大的屏幕前，拿过温学姐递来的遥控笔。

“大家可能认为，江南大学的算力中心，是天讯实现云游戏战略的一个‘工具’或者‘资源’。但从我的角度看，不是。”

他在屏幕上，画了两个圈，一个写着“天讯”，一个写着“江大”。

“天讯有资金，有市场，有海量的用户和应用场景。江大有技术，有人才，有国家最顶尖的基础理论研究成果。这两者，不是谁利用谁，谁支持谁的关系，而是一种……共生的关系。”

“江大的算力中心，确实还处于实验阶段，也确实依赖国家补贴。为什么？因为它没有找到一个能够实现自我造血的商业模式。一个顶级的科研设施，如果只能用来跑论文数据，那它的价值，没有得到最大化的体现。”

“而天讯，空有庞大的商业帝国，却在最底层的算力基础设施上，处处受制于人。为什么？因为自建的成本太高，风险太大，看不到短期内回本的希望。”

许琛的目光扫过在场的每一个人，逻辑清晰，条理分明。

“现在，云游戏这个模式的出现，让这两者的结合，成为了可能。”

他在“天讯”和“江大”两个圈之间，画了一个双向的箭头。

“我的想法很简单，不是‘租用’，也不是‘购买’，而是‘共建’。”

“由天讯出资，江南大学出技术、出人才，共同对现有的算力中心，进行大规模的扩建和升级。建立一个全新的、规模远超现在的‘天讯-江大联合算力中心’。”

“这个中心，产权可以属于天讯，但江南大学拥有永久的、免费的、一定配额的学术使用权。中心的日常运维，由天讯负责。中心的未来技术迭代，由江大的实验室提供支持。”

“这样一来，对江大而言，他们用技术入股，换来了一个能够自主运维、不再担心国家补助减少或收回、并且能源源不断产生实际效益的顶级科研平台。这是一个以企养学的完美闭环。”

“而对于天讯而言，”许琛的嘴角，勾起一抹自信的弧度，

“你们用一笔虽然庞大、但绝对可控的投资，换来了一个完全自主的、技术全球领先的、并且运营成本极低的私有算力王国。你们得到的，不仅仅是云游戏的入场券，而是下一个时代的船票。”

他放下遥控笔，转过身，看着已经陷入沉思的陆总和一众高管。

“至于我，以及我的游戏社。”

“我们会作为这个‘共建’项目的发起者和执行监督者，确保双方的利益都能得到最大化的保障。”

“当然，作为回报，未来所有基于这个联合算力中心开发的项目，无论是天讯主导的，还是我们游戏社所主导的，我们都希望能够享受到最优先、最优惠的算力使用权。”

一番话说完，整个会议室，落针可闻。

所有人都被许琛描绘出的这个宏大而精巧的蓝图给镇住了。

租用，购买，共建。

一词之差，格局和意义，天差地别。

他没有把自己放在一个求合作、求投资的弱势地位，而是站在了一个整合资源、构建生态的高度，把自己摆在了天讯和江南大学之间那个不可或缺的、核心枢纽的位置上。

陆启忽然笑了起来，笑声爽朗，打破了会议室里那近乎凝固的寂静。

在座的一众天讯高管，都有些意外地看向这位执掌游戏帝国多年的男人。他们很少见到陆启在如此严肃的战略会议上，表露出这样毫不掩饰的欣赏。

“有意思，真有意思。”

陆启一边笑，一边轻轻鼓掌，那掌声不响，却像有种魔力，让整个会议室紧绷的气氛都松弛了下来。

他看向许琛，这个年轻人从进门到现在，脸上始终挂着一种与年龄不符的平静，即便是在抛出那个“共建”的宏大蓝图时，也没有半分的激昂或者炫耀，仿佛只是在陈述一个理所当然的事实。

看样子，他对天讯抛出的股权置换意向，并没有什么异议，甚至连惊讶都很少。

这份沉稳，本身就是一种底气。

天讯发展到今天这个体量，家大业大，内部山头林立，人事关系盘根错节，其实已经很少会像创业公司那样，大方地向外部人才抛出如此诱人的橄榄枝了。

上一次这么做，是什么时候？

陆启的思绪飘远了些。

他想起了十几年前，那个穿着格子衫、带着黑框眼镜、抱着一台破旧笔记本电脑，在他办公室里讲了三个小时“什么叫移动社交”的年轻人。

当时，公司内部所有人都觉得那家伙是个疯子，是痴人说梦。PC端的即时通讯软件做得好好的，用户数刚刚破亿，为什么要费力不讨好地去搞那个屏幕又小、网速又慢的手机端？

但陆启力排众议，不仅给了那个小团队一笔在当时看来是天价的启动资金，还把公司最核心的用户关系链数据，对他们完全开放。

后来的故事，所有人都知道了。

那个小小的移动社交，成了移动互联网时代的第一张门票，也成了天讯帝国最坚固的护城河。而那个当初被视为疯子的年轻人，如今已是集团内部与他平起平坐的另一位个人股东。

事实证明，懂得分享，是会有大回报的。

进入移动互联网时代，天讯就因为每一次的分享，才没有被时代的浪潮拍死在沙滩上。

而现在，一个新的时代，算力的时代，正在悄然拉开帷幕。陆启敏锐地嗅到了变革的气息。而眼前这个叫许琛的年轻人，很显然，就是那个能让他们在这场新牌局里，拿到一张王牌的关键人物。

陆启非常欣赏许琛。

这种欣赏，不仅仅是因为他提出的云游戏概念，或者他背后所链接的江南大学。

更多的是欣赏这个年轻人的急智，以及他处理问题的方式。

从见面到现在，不过短短几个小时，他却总能在极短的时间内，洞悉问题的本质，并且给出一个让所有人都舒服、都能获利的解决方案。

资源整合，合作共赢。

这八个字说起来简单，但真正能做到的，寥寥无几。

陆启见过太多所谓的“创业天才”，他们口中的商业模式一个比一个花哨，PPT做得天花乱坠，拉投资的时候豪言壮语，恨不得明天就改变世界。

可一旦你深入去问，他们这个概念，最终能为自己赚多少钱，他们能立刻给你算得清清楚楚，小数点后两位都不带错的。

但你要问他们，这个概念，如何能让整个产业链的上下游都受益，如何能构建一个可持续发展的生态，他们就支支吾吾，言之不详了。

他们的生意，是求生，而不是发展事业和创造概念。

这是刻在骨子里的格局和视野，很难在后天改变。

但有的人不是。

陆启永远记得，天讯的起步，就是在一间连空调都没有的民房里，一群二十出头的年轻人，宁愿啃着硬面包，饿着肚子不拿一分钱工资，也要把那个在当时看来虚无缥缈的“互动娱乐社交体系”给打造出来。

不追求短期利益，追求一个完整的行业闭环，甚至追求一个能让所有参与者都活得更好的全体系互联网生态。