“各位，辛苦了。”

所有人的目光，瞬间汇聚到他身上。

“测试版的完成度，超出了我的预期。接下来，我们的宣传，将进入下一个阶段。”许琛的声音不大，却充满了力量。

“我决定，开启招募测试。”

办公室里，瞬间安静了下来。

众人面面相觑，脸上都露出了几分困惑。

招募测试？

这是什么新词？

“班长，什么叫招募测试？”苏莹莹第一个举手提问，那双总是灵动活泼的大眼睛里，写满了求知欲。

许琛笑了笑，走到白板前，拿起马克笔，开始将自己酝酿已久的计划，娓娓道来。

“很简单，分三步走。”

“第一步，从明天开始，孟松，你立刻将我们这个测试版本，提交给各大应用平台进行审核。按照正常流程，大概需要一周的时间。”

孟松点了点头，表示明白。

“第二步，也是最关键的一步。”许琛的笔尖，在“招募”两个字上，重重地画了一个圈，“利用平台审核的这一周时间，我们要在PU潮玩社的APP里，发起一个‘《星尘》首批核心开拓者招募’活动。”

“我们要设计一份极其硬核的申请问卷，里面可以包含对PV细节的提问，对游戏类型的理解，甚至是一些关于世界观的脑洞题。只有最了解我们，最热爱我们，同时也是最核心的那批二次元玩家，才能通过筛选。”

“我们会从所有申请者中，挑选出五百名‘开拓者’，给予他们进入我们内部测试服的资格。”

许琛的这番话，让在场所有人都愣住了。

李荣忍不住开口：“许总，这……这不是把流量往外推吗？好不容易PV火了，我们不趁热打铁，搞个大规模的不删档测试，反而搞这么个小圈子的内部测试，这不是浪费资源吗？”

“不，这恰恰是在最大化地利用资源。”许琛摇了摇头，脸上露出一种运筹帷幄的从容。

“李哥，你想想，我们现在最大的优势是什么？是我们在核心二次元圈子里，已经建立起来的口碑和期待感。我们现在要做的，不是把盘子铺得太大，让那些路人玩家和抱着挑刺心态的黑子也涌进来。而是要进一步巩固我们的核心用户，让他们产生一种‘我是被官方选中的天选之人’的优越感和归属感。”

“这五百个人，将成为我们最忠实的拥护者，和最强大的自来水。他们在社区里分享的每一张截图，每一段体验，都会被其他没能拿到资格的玩家，当成圣经一样去膜拜，去讨论。这种由‘稀缺性’和‘优越感’带来的传播效应，远比我们自己花钱买一万个水军去发帖要有效得多。而且，它能将热度牢牢地控制在我们的目标用户圈层里，不会过早地引起天讯和易才的警觉。”

办公室里，懂营销的孟松，眼睛已经亮得吓人。

许琛的策略，其实一直有点野路子的感觉，但是对方的直觉惊人，总是能提出天马行空，但却格外有效的办法来。

传统的撒网和许琛现在的精准定位，只能说许琛是看在了前面的！

“第三步。”许琛的声音还在继续，“在开启招募测试的同时，孟松，你再去联系一批视频站的游戏区UP主。不用找那些粉丝几百万的头部大V，就找那些粉丝在十万到五十万之间，专注于单机、RPG领域，内容做得扎实，粉丝粘性极高的‘中坚力量’。”

“我们同样给予他们测试资格，让他们和我们的核心玩家一起，体验游戏。等到为期一周的测试结束，平台审核也差不多通过了。到那时候，UP主的评测视频集中爆发，我们再顺势宣布开启不删档公测。宣传、口碑、玩家期待，将在那一瞬间，同时达到顶峰！”

整个计划，环环相扣，逻辑缜密，将时间和人心的运用，都算计到了极致。

许琛看着陷入沉思的众人，继续抛出他的杀手锏。

“我知道，天讯和易才，他们都盯着我们。他们也知道创意的重要性，但他们有一个致命的弱点——傲慢。”

“他们那套长久积累下来的用户体系和商业模式，决定了他们不可能真正地俯下身子，去理解二次元玩家到底想要什么。在他们眼里，这个圈子人少，钱少，事儿还多，远不如那些‘传奇’类、‘仙侠’类的用户好伺候，好收割。所以他们看不上，也不屑于去深耕。”

许琛的嘴角，勾起一抹冰冷的弧度。

“他们不知道，POP UNICORN一个季度的动漫IP手办，出货量是个多么可怕的数字。他们更不知道，那些愿意为了一张纸片人，一掷千金的玩家，他们的购买力，究竟有多么恐怖。”

许琛的声音，在安静的办公室里回荡，充满了某种预言般的魔力。

“若是真有一款游戏，能够不把他们当韭菜，而是真正地，用一个好故事，一个好世界，去击中他们内心最柔软的地方……”

“你们说，那将会是一个什么样的情况？”

是啊，那将会是一个什么样的情况？

在场的每一个人，无论是李荣、孟松这种在行业里摸爬滚打过的老油条，还是苏莹莹、陈畅这些满怀热忱的学生，他们本身，就是许琛口中那群“二次元玩家”的一份子。

他们比任何人都清楚，这个圈子里的用户，有着怎样矛盾而又纯粹的特质。

他们可以为了一张画风精美的卡牌，毫不犹豫地氪穿卡池；也可以因为游戏运营的一个小小失误，或是一句敷衍的道歉，就团结起来，把官方冲到关服。

他们想要的，从来都不是单纯的数值碾压，而是一种情感上的共鸣，一种“我不是在玩游戏，我是在体验另一个世界”的归属感。

想要做好玩家运维，其实只需要做到一句话就行，那就是别把玩家当成数据，而是当成活生生的人来看待。

只是这么简单一句话，却是多少大厂都做不到的事情。

李荣想起了自己在天讯的日子。每一次项目复盘会，屏幕上滚动的永远是冰冷的DAU（日活跃用户）、MAU（月活跃用户）、ARPU（每用户平均收入）、LTV（用户生命周期总价值）……玩家的喜怒哀乐，在这些数据面前，显得一文不值。

一个游戏，只要流水达标，你骂归骂，和我赚钱不影响。一旦数据下滑，立刻减少投入，压榨最后一点剩余价值，然后关停。反正公司的用户体量摆在那里，开发了下一个换皮游戏，照样有人会去玩。

这就是工业化游戏制作大厂无法根除的顽疾。他们的体量太大了，大到无法俯下身子，去倾听一小撮核心用户的声音。在他们看来，花费巨大的成本去维护这部分小体量的群体，是得不偿失的。

可是，许琛这边的游戏社就不存在这个问题了。

“我同意许总的方案！”李荣第一个站了起来。

“我也同意！”孟松也推了推眼镜，“‘开拓者招募’这个概念不错。饥饿营销和社群运营的结合，会有很好的效果。”

有了两位核心骨干的表态，其他人自然再无异议。整个团队，像一台刚刚加满油的战争机器，爆发出前所未有的轰鸣声，开始高速运转起来。

散会后，人潮散去，孟松却留了下来。

他走到许琛身边，压低了声音，脸上带着几分属于职业经理人的审慎：“许总有一个最现实的问题，我们还没解决。”

“版号。”孟松吐出两个字，“我们现在还是个学生社团，以社团的名义去申请商业游戏版号，流程会非常复杂，而且几乎不可能通过。”

“这个你不用担心。”许琛的脸上，看不出丝毫的忧虑。他拉开椅子坐下，示意孟松也坐，“申请版号，我们不以社团的名义，而是以学校的名义。”

孟松愣住了：“学校？江南大学会愿意为我们背书？”

“当然。”许琛的嘴角勾起一抹弧度，“你忘了，当初学校可是给我们投了二十万的启动资金。这笔钱，就是他们入局的门票。”

他看着孟松那张写满了震惊的脸，继续解释道：“等游戏上线，需要成立公司正式运营的时候，我会把学校拉进来，让他们以技术入股和资金入股的方式，占一小部分股份。江南大学的牌子，可不是谁想拉就能拉的。有了这层经济利益牵扯，那二十万的死棋，到这里就成了活棋。谁让你当初投钱了？股份不要也得要，而且还不多！”