这个所有制造业都无法绕开的终极难题，如同一座冰冷的大山，沉甸甸地压在了许琛的心头。

市场已经打开，消费者的热情已经被点燃到了最高点。

可他们，却没货可卖了。

急躁显然是没用的。

当整个公司都陷入一种被巨大幸福砸晕，又被现实的产能扼住喉咙的矛盾情绪中时，许琛反而是最先冷静下来的那一个。

他看着在办公室里像无头苍蝇一样乱转，嘴里不停念叨着“完了完了，要被粉丝的口水淹死了”的王浩，又看了看另一边虽然强作镇定，但紧蹙的眉头已经泄露了内心焦虑的路娴，心中忽然觉得有些好笑。

这就像千辛万苦终于挖到了一座金山，结果却发现自己的口袋太小，一次只能装走两块金子，那种甜蜜的烦恼，足以把人逼疯。

“行了，都别慌。”许琛的声音不大，却像一针镇定剂，瞬间让办公室里那股几近沸腾的焦躁空气冷却了下来。

他从沙发上站起身，走到巨大的华夏地图前，看着上面那些密密麻麻的红色图钉，眼神平静而深邃。

“市场的热情就像潮水，来得快，去得也快。我们现在要做的，不是抱怨口袋太小，而是立刻找到一艘能把整座金山都运走的巨轮。”

“巨轮？”王浩停下脚步，一脸茫然地看着他，“这都火烧眉毛了，你还有心思打比方？现在是代工厂的产能根本跟不上！赵圆颖那边都快睡在工厂里了，还能怎么办？”

“三家工厂的产能跟不上，那就再找。”许琛转过身，目光扫过众人，最终落在路娴身上，“还记得我们第一次去的那家代工厂吗？”

路娴微微一怔，脑海中立刻浮现出那个名叫周广兴的、笑呵呵的胖子副厂长，以及对方那番看似客气、实则拒人于千里之外的言辞。

她的眼神瞬间亮了起来：“精工造物？”

“对。”许琛点了点头，嘴角勾起一抹运筹帷幄的弧度，“当初我们订单少，体量小，人家自然看不上我们这盘小菜。可现在，我们手里握着全国渠道的订单需求，这已经不是一盘小菜，而是一场饕餮盛宴了。我不信，他周广兴能忍住不动心。”

“王律师！”许琛没有丝毫拖泥带水，直接拨通了蔚蓝投资法务部的电话，“备车，我们再去一趟精工造物。”

半小时后，一辆黑色的奔驰S级轿车平稳地行驶在前往城郊工业园区的快速路上。

车内冷气开得很足，王律师坐在副驾驶座上，正通过车载电话，与后排的许琛对接最后的谈判策略。

“许总，根据我的判断，我们这次手握如此巨大的订单量，完全可以在价格上占据主动。”

王律师的声音沉稳而专业，“精工造物虽然是大厂，但他们的报价也一直偏高。我建议，我们可以尝试在原报价的基础上，要求百分之五到百分之八的降价空间，这对于我们控制成本，是非常有利的。”

这是最常规也最稳妥的商业谈判逻辑，以订单换议价权，天经地义。

然而，许琛听完，却缓缓地摇了摇头。

“王律师，这次我们不压价。”

“不压价？”王律师愣了一下，从后视镜里看向身后那位年轻得过分的“老板”，眼神里充满了不解。

“不仅不压价，”

许琛靠在柔软的真皮座椅上，目光望着窗外飞速倒退的街景，语气平静却带着不容置疑的决断力，“我们还要主动提出，在现有报价的基础上，使用最好的环保材料，最顶级的生产工艺。成本可以上浮，但品质，必须是行业顶尖。”

王律师彻底被他这番反向操作给搞蒙了，一时间竟不知道该如何接话。

“企业要做品牌，就不能压低品质换利润。”

许琛始终想着路远山给他说过的话，“产品的品质，就是品牌的生命线。在成本上省下来的那几个百分点，未来可能会让我们在品牌声誉上，付出十倍、百倍的代价。”

“我们现在缺的，不是省钱，而是产能，是能和我们一起成长、值得信赖的长期合作伙伴。用利润去换取对方的尊重和重视，用对品质的极致追求，去绑定一个行业龙头，这笔买卖才做得长久。”

“所以，我们这次谈判的核心，不在价格。”

许琛顿了顿，说出了要争取的真正好处：“而在付款方式上。渠道销售回款需要周期，我们的资金压力很大。我要的，是精工造物必须同意我们分期支付这笔订单的款项。”

一番话说完，车内陷入了短暂的沉默。

王律师拿下眼镜擦了擦，再次戴上。

他跟在路远山身边这几年，也见过不少的企业创始人，但像许琛这样，在如此年纪便拥有这般长远眼界和惊人魄力的，却是生平仅见。

他忽然明白了，路董为什么会如此看好这个年轻人。

这份不计较眼前得失，着眼于未来的格局，才是最稀缺、最宝贵的品质。