咱们那个盲盒机本身，卖不卖？

王浩复述的这个问题，像一根冰冷的针，瞬间刺破了办公室里洋溢着的热烈气氛。

刚刚还在为盈利欢呼的空气，骤然冷却。

路娴和沈星苒交换了一个眼神，彼此的眸子里都写满了同样的两个字。

奇怪。

太奇怪了。

许琛的眉头拧成了一个疙瘩。

这根本不是正常商人的问法。

POPUNICORN的商业模式，根基就是用免费的机器和高额的提成，去撬动线下实体店的场地资源。

机器，是POPUNICORN的钩子，是鱼饵。

现在居然有人不咬钩，反而开口问你鱼饵卖不卖？

一台定制机成本两千二，对方花大价钱买个空壳子回去，图什么？

账，不是这么算的。

除非……

一个念头撕裂了许琛脑中的迷雾。

对方的目标，根本就不是这一台两台机器。

他从王浩手里拿过手机，眼神里那份属于少年的松弛感消失了，取而代之的是一种猎人般的专注。

“您好，我是POPUNICORN的负责人，许琛。”

他的声音很稳，像是投入深潭的石子，没有激起一丝波澜。

电话那头，是一个同样年轻的男声，但语气里带着一种天然的、不容置疑的自信。

“许总，你好。我就不绕圈子了，我们公司对你们这款盲盒售卖机非常感兴趣，想向你们采购一批。”

“哦？”

许琛身体向后靠在椅背上，指尖在桌面上极有规律地轻轻叩击着。

“这位先生，我想您真正感兴趣的，不是我们这台机器。”

“而是它背后，那一整套快速铺设渠道的商业模式，对吗？”

一句话，如同一把手术刀，精准地剖开了对方所有的伪装。

电话那头，呼吸声都停滞了一瞬。

显然，他没料到许琛会如此直接。

几秒后，一声轻笑传来，语气里多了几分棋逢对手的欣赏。

“和聪明人说话就是省力。没错，许总，我们看中的，正是你们这套打法。你们有很好的创意，而我们，有你们现阶段最欠缺的产能、资金和IP储备。”

果然。

许琛的心没有沉，反而彻底定了下来。

对方不仅看懂了，甚至连公司资金紧张、依靠回款滚动发展的窘境都摸得一清二楚。

这不是普通的竞争者。

这是一头嗅到血腥味的鲨鱼。

盲盒好做，机器好仿，唯独模式的创新和验证，需要时间。

对方不想浪费时间。

他们想用钱，来买POPUNICORN用血汗摸索出的这条捷径。

想通了这一点，许琛反而彻底放松了。

既然对方的死穴是时间，那么主动权，就在自己手上。

“合作当然可以谈。”

许琛的语气依旧听不出喜怒。

“不过，我们POP UNICORN的机器，只为我们自己的产品服务。如果贵公司真的有诚意，我倒是可以把魔方科技的方经理介绍给你们，你们可以找他们单独定制。”

这是一个饵，也是一次试探。

果不其然，电话那头的声音立刻透出了一丝急切。

“许总，我们当然知道可以找厂家定制，但这中间涉及到外观设计、软件适配、开模生产，一来一回，至少也要一两个月的时间。市场不等人，我们希望的，是能立刻拿到和你们一模一样的成熟产品，直接投入市场。”

“既然如此，”许琛话锋一转，终于亮出了自己的獠牙，“我也可以破例卖给你们一批机器，但必须附加一个条件。”

“你们采购的每一台机器，内部的货架，必须有一定的位置，留给我们POP UNICORN的产品。”

这个条件，像一枚深水炸弹，在电话那头轰然炸响。

许琛甚至能清晰地听到听筒里传来几人压低声音、激烈商议的杂音。