“啊？”小姐姐明显愣了一下。

“就是单品销量最高的。”许琛追问道，“还有，同一个IP，比如这个《终焉的旅行家》，是手办卖得好，还是旁边那些钥匙扣、立牌卖得好？所有周边产品里，销售额最大的是哪一类？”

一连串的问题，又快又急，充满了商业调查的意味，把这位习惯了接待粉丝顾客的小姑娘给问懵了。

她眨了眨眼，看着眼前这个长相帅气、气质沉稳，但问的问题却如此奇怪的男生，一时间竟不知道该如何回答。

好在这位导购小姐姐性格似乎很老实，她犹豫了片刻，还是指着货架，开始逐个为许琛介绍起来。

“这个……其实不太好说。不同的粉丝群体，需求是不一样的。”她指着一款热度极高的动漫手办，

“比如这种热门IP，粉丝基数大，手办的销量肯定不会差。但也不是热度最高的就最好卖，更多的，还是要看产品本身的设计。”

她带着许琛走到另一个货架前，指着一款动作设计极具张力的角色模型。

“您看这款，虽然IP没那么火，但它的动作设计非常有创意，面相也做得特别还原，很多不是粉丝的玩家，也会因为设计本身而出色而购买。这种独特的小创新，有时候比IP本身更重要。”

导购小姐姐越说越顺，似乎也进入了状态。

最后，她带着许琛来到一个角落的货架前，上面摆满了各种巴掌大小的Q版粘土人和小型手办。

“还有这些，”她拿起一个看起来不起眼，但表情做得十分可爱的Q版娃娃，

“像这种设计很巧妙的Q版和小型手办，虽然单价不高，但卖得特别好，销量加起来，差不多能占到我们全店收入的三成。”

许琛的眼睛亮了。他敏锐地捕捉到了最关键的信息，立刻追问：“这些Q版手办的销量，和IP的热度关系大吗？”

“这个啊……”小姐姐想了想，摇了摇头，

“关系不是特别大。不管是热门IP还是比较冷门的IP，只要做得可爱，设计得有趣，大家就都愿意买。毕竟价格也不贵，几十块钱，买个开心嘛。”

许琛点了点头，将这个情况重重地记在了心里的备忘录上。

这正是他最想验证的一点。

在第一家店收获颇丰，许琛心情大好。

然而，当他走进第二家、第三家店时，询问信息的过程就远没有那么顺利了。

可能是担心许琛是同行派来刺探商业机密的，后面几家店的店员，对于他的询问都显得非常警惕，要么闭口不谈，要么就用“不清楚”、“刚来不了解”之类的说辞来敷衍。

不过，许琛也并不完全依赖于询问。

他干脆就在几家最大的店里，各自待了半个多小时，不去问，只去看。他仔细观察着单位时间内，进店顾客的购买情况。

很快，他就发现了问题。

真正掏钱购买那些动辄大几百、上千元精美手办的顾客，寥寥无几。

绝大多数人，都是在货架前驻足欣赏，拍照打卡，然后心满意足地离开。

而真正构成店铺流水主力的，反而是那些单价不高的小商品。

几十块钱一个的亚克力立绘牌，一百出头就能买到的Q版人物摆件，还有各种各样的徽章、挂件、钥匙扣……这些东西，才是被顾客们成堆成堆放进购物篮里的畅销品。

它们都有一个统一的属性，那就是相较于那些高高在上的“艺术品”，这些周边的价格，要便宜得多。

一个上午的时间很快过去，许琛的手机相册里，已经存了上百张照片，备忘录里也记满了各种观察和思考。